品牌获客：让客户喜欢你，给客户一个消费理由

　　如何让客户喜欢呢，千万别给客户感觉立马要从客户口袋里“抢钱”（常听3句:“这个贵点，但质量好”“这款价格低，质量不错”“你准备选择什么价位的”），如果你是客户，你也难以接受吧！那如何获客户呢，

　　品牌获客，如何让客户喜欢你呢：

　　①把客户的需求放在第一位；客户需要的是什么？我们能够提供给客户什么？
　　②认清客户的利益才是重点；客户在意什么，我们就讲什么；
　　③让客户乐意与你沟通；站在客户立场说话，注意自己的情绪，并及时赞美客户；

　　一、品牌获客，如何让客户喜欢：

　　重点：让客户喜欢你，找到跟客户产生共鸣的话题，让客户把你当自己人；
　　找到跟客户或产品共鸣的话题，无非就两种：一种是跟客户自己有关的话题，另一种是客户熟悉的事或者人。比如常见的话题：客户的升职、客户的经营之道、客户的家庭、客户的工作、以及客户的兴趣爱好等。
　　那么在与客户初次见面的时候，如何利用察言观色的能力发掘客户感兴趣的话题呢？
　　①客户的穿衣打扮；②客户的生活习惯；③客户的职业情况；④客户的谈吐、言行举止；
　　一定不要吝啬你的赞美，要勤于观察客户，摸清客户需求，找到客户最爱听的话进行赞美，客户也会收获满满的幸福，对我们之后的推销工作的开展极为有利。
　　①赞美不是凭空捏造，而是顾客身上确确实实存在的某些特点，真诚的赞美才是顾客最愿意听的；
　　②赞美要自然，不带有做作的成分。华而不实往往会让顾客对你的信任大打折扣；
　　③选择恰当的时机进行赞美，让顾客听起来更舒服、更自然；

　　二、品牌获客，给客户一个消费理由：

　　重点：除了客户喜欢听对自己赞美的话之外，还喜欢听为自己考虑的语言，比如省钱（利，利益的利）、好处（益，利益的益）。
　　那么哪些是客户喜欢听的消费理由呢？
　　①使用我们的产品可以让您的办公效率提升百分之XX；
　　②使用我们的的产品更美观大气；
　　③当您使用了我们的产品之后，可以大幅度降低投入；
　　消费理由初次讲述要注意：
　　①语言简洁，用通俗易懂的语言跟客户沟通；
　　②从客户的语言中寻找有价值的信息；
　　③说话的语速不能太快，太快了客户记不住，太慢会让客户觉得占用时间太长，失去兴趣。

　　品牌，是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。获客在百度的解释是，就是眸事获客、获取客户、获得客户的意思。品牌获客要有效进行品牌建设，做好可持续发展和增长（明确品牌定位、塑造品牌形象、品牌推广传播、品牌管理维护）。